どこがチカラの入れ所？～新規顧客リストで営業する際の力の配分、教えます

新規のお客さんにアタックするとき、どこにどう力を配分するのがいいと思いますか？

DMのときにお客さんに見せる原稿（クリエイティブといいます）でしょうか？
おまけ的な事項（オファー）の内容でしょうか？
営業リスト（リスト）のクオリティでしょうか？

正解は？！

「営業リストに一番力を入れる」が正解です。
いいリストを手に入れて精査することに、一番力を注いで下さい。

ちなみに、力の入れ具合は、以下の通りです。

チカラの入れ具合を【10】としたら
【1】クリエイティブ（原稿）
【3】オファー（この機会を使ってサービスを買えば、こんなおまけがありますよ！というもの）
【10】リスト（営業リスト）

やっぱり大事、リストの重要性

どんなにいいクリエイティブ（原稿）を作っても、リストがダメならしょうがないんです。
どんなにいいオファー（おまけ）があっても、リストがダメ＝見る人がそのサービスを欲している人でないと、意味が無いんです。

言われてみれば、全くその通りと思いますが、そのまっただ中にいると、結構見えなくなっていることがあるんです。

今自分のやっている仕事を一歩、いや、五歩くらい下がって、全体を見渡してみましょう。

リストには、

●外部リスト
●ハウスリスト（自社）

があります。

ステップとしては、まず外部リスト、そして、それをハウスリストに「育てて」いくのです。

最初から懇意のお客さんを抱えている会社なんて存在しません。
まず、外部リストを手に入れてから、反応のあったお客さんがハウスリストになっていくのです。

外部リストを手に入れる際に気をつけて欲しいのは、その「属性」の記載があるかどうかです。

会社規模を見るためには、従業員数が目安になります。
新しい会社か、老舗なのかを見るためには、創業年月日が大事になります。
どれくらいの事業規模日を見るには、売上高だって必要な情報です。

買ったはいいけど、必要な情報が含まれていなかった、では、困ります。
穴が空くほど見て、精査しましょう。

どんなにすばらしい内容（クリエイティブ）でも、ニーズのある人に届かなければ意味がない

たまに、素晴らしいファックスDMやメールDMの文面に出くわすことがあります。

「自分にそのニーズがあったら飛びついちゃうなあ。でも、残念ながらその御用は、今のところないなあ。」

どんなにクリエイティブが良くても、ニーズのある人のところに届いてない典型的な、まさに残念な例です。

相手の属性・ニーズ等を絞って、無駄打ちのないようにしましょう。